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主题:药店货架“潜规则” 想买便宜药你得蹲着找

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药店货架“潜规则” 想买便宜药你得蹲着找  发帖心情 Post By:2012/11/5 6:08:00 [只看该作者]

想买便宜药,你得蹲着买?最近,网上热传一条微博称:“去药店买药,一定要‘蹲’下来,站着视线内的药全是提成高的,效果一般,好药都在下面……”

果真如此吗?昨日,导报记者走访厦门部分药店,发现还真有这么回事,药店醒目位置摆放的药品都是价格相对较高的,而廉价药被冷落在底层。而且,药品导购优先推荐的也一般是高价药。

几元药几乎在低层

在湖滨北路一家药房,导报记者表示想要购买一些清热解毒的药。在导购员的引导下,导报记者找到四五款有 “牛黄解毒”字眼的药品,有颗粒的,有胶囊的。正当不知如何选择时,导购员主动推荐起来。

导购员首先推荐的是一款25元多的胶囊,见导报记者不置可否,就又推荐了另一款产品,18元左右。不过,导报记者在倒数第二层发现了一盒包装简易的牛黄颗粒,只要3元多。导购员表示,这款也是可以,但同时说明她刚才推荐的疗效会好些。导报记者对比了下,发现成分差不多,都是金银花、连翘等。

在旁边的货柜上,是几排各种品牌和不同价格的枇杷膏,大约有十几种。上面几排的价格在十几元到20多元,而导报记者的眼光扫到最下一层时,同样的状况出现了。只见那里堆放着一款川贝枇杷膏,虽然规格比较小一些,但只需3.8元。

在问明导报记者的需求后,药店导购员首先推荐了那款20多元的产品,见导报记者犹豫,再推荐了一款十几元的。导报记者询问它们之间有何区别时,导购员称都有效,但前者效果会好一些。

高价药利润空间也高

“上面几排都是比较受欢迎的,卖得也比较好。”一名导购员告诉导报记者,药品的摆放都是根据顾客需求来,价格并不是考虑的因素。

不过,导报记者注意到,不少进入药店的顾客,即使知道要哪一类药品,但对品牌和他们之间的区别几乎没什么概念,一般需要导购员给予引导。

“把高价药放醒目位置、便宜药放不显眼的位置,这是药品摆放的 ‘公开秘密’。”一位业内人士透露,从盈利的角度,当然是高价药的空间更大些。虽然不能说所有的药店首先推荐的都是价格高的产品,但药店盈利主要靠销售利润高的药,而且店员的工资一般采用的是底薪加提成,其中提成就来自当月高价药的销售额,因此,店员自然会优先推荐利润高的高价药。这种招数不仅是药店,在其他消费品的推销上也是如此。

业内人士提醒,在自购药品时,用药的关键是“对症下药”,而药品价格是由多种因素决定的,价格与疗效高低、质量优劣并不能完全画等号,因此市民也不必盲目担心“便宜没好药”。



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不会吧!出钱买药还要这样。。。



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以后要蹲低点

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